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35.5億!六公司持續提升經營開發能力,以良好成績開局起步

來源:千亿体育 中鐵二局_新聞 發布時間: 2021年03月19日

  今年以(yi)來,中鐵二局六(liu)(liu)公司(si)堅持經營(ying)開(kai)發龍頭地位不動搖,多措并(bing)舉,不斷提升(sheng)經營(ying)開(kai)發能(neng)力(li),筑牢企業高(gao)質量發展的(de)根基。截止3月4日,六(liu)(liu)公司(si)已(yi)完成新簽合同額35.5億(yi)元。成績(ji)提升(sheng)的(de)背(bei)后,反映的(de)是六(liu)(liu)公司(si)轉換管(guan)理(li)思(si)路(lu),著力(li)實施“以(yi)市場為基礎,以(yi)業績(ji)為導(dao)向”的(de)激勵(li)政策(ce)取得的(de)初步成效。

  深耕(geng)厚植,完善(shan)自主經營體系

  六公司(si)全面落(luo)實集(ji)團公司(si)“區(qu)域(yu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)”“大(da)企業(ye)”等經(jing)(jing)營(ying)(ying)開(kai)發戰略,完(wan)善了(le)片區(qu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)管理機(ji)構,配置了(le)四川(chuan)、華東、福建、江西、湖南(nan)、河南(nan)、內蒙(meng)古等營(ying)(ying)銷分支機(ji)構,構建了(le)以公司(si)本部(bu)為統領的“一(yi)(yi)點(dian)多(duo)級”輔助經(jing)(jing)營(ying)(ying)體系。同時開(kai)展(zhan)片區(qu)專項督導(dao)和(he)營(ying)(ying)銷策劃(hua),采(cai)用“一(yi)(yi)對一(yi)(yi)”模式(shi)展(zhan)開(kai)專題營(ying)(ying)銷策劃(hua)會,明確片區(qu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)形勢,落(luo)實重(zhong)點(dian)項目數量及核心客戶拜訪計(ji)劃(hua),編制完(wan)善省級營(ying)(ying)銷策劃(hua)方案,用于指導(dao)各(ge)區(qu)域(yu)年(nian)度(du)經(jing)(jing)營(ying)(ying)開(kai)發。減少兼職經(jing)(jing)理,確保經(jing)(jing)營(ying)(ying)人員全心全意(yi)(yi)跑市場、一(yi)(yi)心一(yi)(yi)意(yi)(yi)搞經(jing)(jing)營(ying)(ying)。

  大膽(dan)探索,創新投(tou)融資模式

  六公司強化政策學(xue)習(xi)和(he)制(zhi)度研(yan)究,通(tong)過外培與自培,提(ti)高了(le)對新型(xing)投(tou)融(rong)資模式的(de)認識,并根據集團公司出臺(tai)的(de)投(tou)融(rong)資項(xiang)目開發指導意見,完善了(le)經營開發“五不投(tou)”標準,對墊資項(xiang)目、不可控因素多、不符合(he)(he)(he)公司效益(yi)提(ti)升需(xu)(xu)求、不符合(he)(he)(he)持續發展需(xu)(xu)要等五個類(lei)別項(xiang)目的(de)“不投(tou)”予(yu)以(yi)了(le)強調,嚴(yan)格堅持“依(yi)法合(he)(he)(he)規(gui)、總量控制(zhi)、集中管控、防范風險”的(de)原(yuan)則積(ji)極追蹤各類(lei)投(tou)融(rong)資類(lei)項(xiang)目。

  抓(zhua)好關鍵(jian),強(qiang)化重(zhong)點項(xiang)目策(ce)劃(hua)

  六公司堅(jian)定“主戰場”和(he)(he)(he)“根據地(di)”的理(li)念,全(quan)面(mian)整(zheng)合各經營(ying)區域、項目(mu)優(you)勢資(zi)源,區域和(he)(he)(he)在(zai)建項目(mu)聯動,形成合力,推動既有核心業(ye)主重(zhong)點(dian)項目(mu)落地(di)。細(xi)化投標項目(mu)“五星級(ji)”類別管(guan)理(li)思路,針對跟蹤的不(bu)同(tong)項目(mu),劃分5個星級(ji),并(bing)通過加強前期信息追(zhui)蹤、風險(xian)評(ping)審(shen)和(he)(he)(he)業(ye)主公共關系維護(hu),對不(bu)同(tong)星級(ji)的區域和(he)(he)(he)項目(mu)在(zai)渠道維護(hu)、資(zi)源支(zhi)持和(he)(he)(he)公司政策等方面(mian)進(jin)行更(geng)有針對性的團隊配置和(he)(he)(he)投標資(zi)源分配,進(jin)一(yi)步抓好關鍵(jian)與重(zhong)點(dian),促進(jin)項目(mu)落地(di)。

  剛性兌現,激發經營(ying)團隊活力

  堅持以(yi)業績為(wei)(wei)(wei)導向(xiang)、以(yi)制度為(wei)(wei)(wei)依托、以(yi)奮(fen)斗者為(wei)(wei)(wei)本色,深入(ru)推動(dong)六公司經營開發(fa)體(ti)系改革,全力(li)抓(zhua)好改革體(ti)制機制落地落實,大(da)力(li)學習宣貫(guan)新制度,吃透入(ru)腦,快速兌現“經營提成獎(jiang)”和“一標一獎(jiang)”等(deng)考核,讓奮(fen)斗者、奉(feng)獻者得實惠(hui)、有奔頭,充分調動(dong)經營人員積極(ji)性。

  中鐵二局六公(gong)司(si)深刻領會企(qi)(qi)業改革思(si)路,以經(jing)(jing)營(ying)為企(qi)(qi)業發(fa)展(zhan)根本,以經(jing)(jing)營(ying)把(ba)握(wo)企(qi)(qi)業發(fa)展(zhan)未(wei)來(lai),因勢利(li)導,抓準(zhun)市(shi)場(chang)經(jing)(jing)營(ying)要素,加強營(ying)銷團隊配合,兌現(xian)激勵考核,持續提升經(jing)(jing)營(ying)開(kai)發(fa)能(neng)力,為實現(xian)企(qi)(qi)業高(gao)質量改革發(fa)展(zhan)奠定基礎。

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