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精準把握營銷關鍵——四公司持續推進無錫地鐵市場營銷滾動經營紀實

來源:千亿体育 中鐵二局_新聞 發布時間: 2021年08月06日

  長期(qi)以來,四公司按照中(zhong)鐵(tie)二(er)局營(ying)銷(xiao)布局規(gui)劃,立足主責區(qu)域,自覺(jue)履(lv)行(xing)自主營(ying)銷(xiao)主體(ti)責任,堅持深耕細(xi)作,主動(dong)(dong)搶抓優質資源,不(bu)斷(duan)擴大市場(chang)規(gui)模,以干促攬,重點扎(zha)根無錫建筑市場(chang),先后承攬無錫地鐵(tie)2號(hao)(hao)線(xian)(xian)、地鐵(tie)裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修、3號(hao)(hao)線(xian)(xian)III標、4號(hao)(hao)線(xian)(xian)VIII標等11項(xiang)工程的(de)施(shi)工任務,總(zong)額約(yue)89.8億(yi)元(包(bao)括(kuo)明發(fa)集團項(xiang)目3項(xiang)、鐵(tie)路(lu)項(xiang)目2項(xiang)),尤(you)其是(shi)在新一輪(lun)企業改革(ge)發(fa)展(zhan)進程中(zhong),基本實(shi)現了區(qu)域內營(ying)銷(xiao)滾動(dong)(dong)經營(ying)發(fa)展(zhan)。

  加強投入 精確定位

  夯實營銷基(ji)礎

  早在2010年(nian)底,四公司選派了(le)一(yi)名責任心極強的(de)資深市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷人員(yuan)進(jin)駐華東(dong)地區(qu)(qu),這(zhe)一(yi)干就是18年(nian);2011年(nian),根據擴展無錫市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需要,選派綜合業(ye)務(wu)人員(yuan)負責投(tou)標商務(wu);2013年(nian),又選派人際交往能(neng)力(li)出眾的(de)技術人員(yuan)負責無錫片區(qu)(qu)商務(wu)工作(zuo)(zuo),共(gong)同(tong)努力(li)斬獲無錫地鐵(tie)3號線III標項(xiang)目(mu)(mu)。在適時調整區(qu)(qu)域定(ding)(ding)員(yuan)編制,確(que)保關(guan)系維護、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)需要的(de)同(tong)時,四公司主(zhu)要領導及分管(guan)經營(ying)工作(zuo)(zuo)的(de)同(tong)志定(ding)(ding)期(qi)到片區(qu)(qu)維護市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)關(guan)系,指(zhi)導經營(ying)工作(zuo)(zuo),推進(jin)項(xiang)目(mu)(mu)落地。

  進入無(wu)錫(xi)市場后,他(ta)們安排專(zhuan)人(ren)對市場備(bei)案(an)進行調查研究,通過走訪局內兄弟單位了解備(bei)案(an)流(liu)程、獲取有關資(zi)源,并利用社會資(zi)源助(zhu)力推進備(bei)案(an)工作,先(xian)后在無(wu)錫(xi)片區備(bei)案(an)一級(ji)建造師19名(ming)(ming)、“九大(da)員(yuan)”47名(ming)(ming)。2016年,根據(ju)無(wu)錫(xi)地鐵4號(hao)線項目要求(qiu),四(si)公司又(you)先(xian)后把“九大(da)員(yuan)”“三類人(ren)員(yuan)”參與地方資(zi)質備(bei)案(an)及履職(zhi),新增“九大(da)員(yuan)”等備(bei)案(an)證(zheng)書6冊。

  目(mu)前,四(si)公司在無錫片區資(zi)質(zhi)備案齊全,基本符合各類型項目(mu)投標規定要求,杜(du)絕(jue)了資(zi)質(zhi)不全影響(xiang)項目(mu)投標的情況。

  初入華(hua)東區域時(shi),四公司(si)把(ba)(ba)營銷駐地(di)選(xuan)在南京,租用一(yi)般民(min)房“三位一(yi)體”住(zhu)宅(zhai)、辦(ban)公、接待,條件受到很大(da)限制。后(hou)中(zhong)標無(wu)錫地(di)鐵2號線(xian)青龍山停(ting)車場(chang)項目,四公司(si)充分(fen)考慮業主(zhu)需求和有(you)關意見后(hou),決(jue)定把(ba)(ba)區域辦(ban)公地(di)點(dian)遷到無(wu)錫。隨(sui)即,租用了面積約220平(ping)方米,具備辦(ban)公、住(zhu)宿、餐(can)廳(ting)、會客廳(ting)等功能一(yi)體化場(chang)地(di),為加強與地(di)方、業主(zhu)等領(ling)導、專家(jia)溝通交流(liu)提供必要(yao)場(chang)所。

  搶抓信息 把握方向(xiang)

  搶占市(shi)場先機

  為了(le)隨時關注國(guo)家基(ji)礎(chu)建(jian)設重點方向(xiang),全面了(le)解(jie)無(wu)錫片區建(jian)設規劃(hua)(hua),提前做好(hao)營銷策劃(hua)(hua),四公司市場營銷人員(yuan)主動開(kai)展(zhan)工(gong)(gong)作,有(you)效確保了(le)各項(xiang)工(gong)(gong)作有(you)的(de)放矢、走在前頭,避免了(le)工(gong)(gong)作“走彎路”。

  他(ta)們根據重點追蹤項(xiang)目具體情況,通過獲(huo)取的(de)資源和信息,充(chong)分掌握項(xiang)目準(zhun)入(ru)(ru)信息,把握資質備案(an)、企(qi)業信譽要求、工程業績等各(ge)項(xiang)入(ru)(ru)場條(tiao)件。在無錫(xi)的(de)商務人員提前謀劃準(zhun)入(ru)(ru)工作(zuo)(zuo),針對項(xiang)目準(zhun)入(ru)(ru)具體要求,全力做好各(ge)類缺項(xiang)補充(chong)工作(zuo)(zuo),有效地(di)實(shi)現(xian)了(le)(le)高(gao)于準(zhun)入(ru)(ru)標準(zhun)參與項(xiang)目競爭(zheng),優化(hua)了(le)(le)投(tou)標硬實(shi)力。

  市場營(ying)(ying)銷人員時(shi)刻不忘企(qi)業賦予的責任使(shi)命(ming),千(qian)方百計多(duo)渠(qu)道收(shou)集工(gong)程細目相關信(xin)息(xi),及(ji)時(shi)報請企(qi)業領導確定是否(fou)深化經營(ying)(ying)投(tou)入和經營(ying)(ying)投(tou)入力度(du)。同(tong)時(shi),按照已知信(xin)息(xi),全面分析(xi)項目盈(ying)虧等情況,明確項目投(tou)標可(ke)行(xing)性(xing),最(zui)大(da)限(xian)度(du)爭取有(you)利條(tiao)件,提升(sheng)項目中標率(lv)(lv)和收(shou)益率(lv)(lv)。

  加(jia)強攻(gong)關(guan) 全面分析

  優化中標(biao)責(ze)任

  他們始終貫徹“以誠待人(ren),用心(xin)做(zuo)事”的關系開(kai)發與維護理念。大家設身處地(di)想為(wei)業主所想、急為(wei)業主所急,特別(bie)是在急、難(nan)、險、重的關鍵時刻,在依法合規(gui)的前(qian)提(ti)下,全(quan)力以赴(fu)幫助業主解決(jue)難(nan)題。工(gong)(gong)作(zuo)中,他們從細(xi)微處入(ru)手提(ti)前(qian)做(zuo)好(hao)工(gong)(gong)作(zuo)方案和服務工(gong)(gong)作(zuo)。通過邀請地(di)方、業主有(you)關人(ren)員到中鐵二局、四公司施工(gong)(gong)現(xian)場考察指導工(gong)(gong)作(zuo)等方式,全(quan)面介紹(shao)企業、項目情況,讓業主心(xin)里有(you)底。

  他(ta)們(men)在建(jian)立長期、緊密合(he)作關(guan)系的(de)同時,高度重視選擇有潛(qian)力的(de)對象賡續長期合(he)作關(guan)系,避(bi)免人員更換導致(zhi)交接出現問(wen)題,確保合(he)作不(bu)斷(duan)檔、協調(diao)不(bu)中止。他(ta)們(men)為踐行企業(ye)(ye)“項目未(wei)動、策劃(hua)先行”理念,全面落實(shi)業(ye)(ye)主準入需求等標(biao)準創(chuang)造了條件,在依法合(he)規維護企業(ye)(ye)利益的(de)情況下,贏得了業(ye)(ye)主信(xin)任。

  在營(ying)(ying)銷(xiao)滾動經(jing)營(ying)(ying)中,做好自我提升(sheng)工作。他們堅持貫徹“生產經(jing)營(ying)(ying)一體(ti)化”理(li)念,提前安排項(xiang)目管理(li)團隊和成(cheng)本管理(li)人(ren)員深入參(can)與投標(biao)(biao)過程。根據(ju)實(shi)際情況,安排項(xiang)目籌備(bei)組認(ren)真(zhen)分(fen)析項(xiang)目成(cheng)本,嚴守“虧損(sun)標(biao)(biao)不投、風險大的標(biao)(biao)不投”兩條紅線,細致做好查漏(lou)補缺(que),力(li)爭業主滿意,從而實(shi)現連續中標(biao)(biao)。

  誠信履約 提升形象

  實現以干促攬

  “干(gan)好在建,是(shi)最好的(de)經營(ying)”。四公(gong)司無錫片區(qu)始終堅持(chi)施工(gong)(gong)生產與區(qu)域經營(ying)一體化推進,積極承擔(dan)生產經營(ying)主(zhu)體責任(ren)。堅持(chi)以現場保市場,不斷推進項目施工(gong)(gong)生產,努力確(que)保工(gong)(gong)程(cheng)安(an)全質(zhi)量,建設政府(fu)放心、人民安(an)心的(de)優質(zhi)工(gong)(gong)程(cheng)。

  在(zai)業(ye)主檢查指導工程項(xiang)目(mu)(mu)(mu)中(zhong)(zhong)發現(xian)的任(ren)何問題,基層項(xiang)目(mu)(mu)(mu)部均十分(fen)重視,堅決做到(dao)第一時間整改(gai)到(dao)位,切實提升項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的執行力,受到(dao)了業(ye)主認可(ke)。掌握(wo)各類(lei)考(kao)評(ping)標準,及(ji)時與主管(guan)部門溝通協(xie)調,扎實做好現(xian)場準備工作,內外兼修(xiu),力爭每(mei)次信用評(ping)價和各類(lei)排名(ming)取得良好名(ming)次,為后續(xu)經營開(kai)(kai)發加分(fen)。憑借參建員工大力弘揚“開(kai)(kai)路先鋒”精神,科學管(guan)理、精心施(shi)工,在(zai)無錫地(di)鐵3號線III標、4號線VIII標等項(xiang)目(mu)(mu)(mu)施(shi)工中(zhong)(zhong)突出特別表現(xian),贏得了業(ye)主信任(ren),順利中(zhong)(zhong)標4號線天河(he)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、無錫天河(he)地(di)塊(kuai)房建開(kai)(kai)發工程,2個項(xiang)目(mu)(mu)(mu)中(zhong)(zhong)標金額超過20.2億元。

  他們主(zhu)動(dong)發現(xian)(xian)、總結(jie)、宣傳項目(mu)涌現(xian)(xian)出來的亮點,聯系地(di)(di)(di)方(fang)人民政(zheng)府,承辦業(ye)主(zhu)慶典(dian)(dian)活(huo)(huo)動(dong),展現(xian)(xian)中(zhong)鐵二局(ju)形(xing)象。2018年10月,正值無(wu)錫(xi)(xi)地(di)(di)(di)鐵成立10周(zhou)年之際(ji),四公司(si)項目(mu)部主(zhu)動(dong)對接地(di)(di)(di)鐵集團(tuan),舉辦了文藝獻禮等(deng)大型文藝活(huo)(huo)動(dong)。期間,企業(ye)選(xuan)派人員參(can)與活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃,編排(pai)中(zhong)鐵二局(ju)“開路先鋒”形(xing)象特色節(jie)目(mu),充分(fen)展示了中(zhong)鐵二局(ju)的實力(li)、風采,特色節(jie)目(mu)被指定為(wei)無(wu)錫(xi)(xi)地(di)(di)(di)鐵10周(zhou)年慶典(dian)(dian)重要節(jie)目(mu),受(shou)到(dao)無(wu)錫(xi)(xi)市政(zheng)府、建設單位、人民群(qun)眾高度(du)評價(jia)。

  項目部積極參與(yu)地方抗(kang)洪搶(qiang)(qiang)險及應(ying)急(ji)救(jiu)(jiu)援(yuan)工作(zuo),彰顯國企擔當。他們(men)長期參與(yu)無錫(xi)市抗(kang)洪搶(qiang)(qiang)險、抗(kang)擊(ji)特(te)大冰(bing)雪(xue)災(zai)害、橋面垮塌搶(qiang)(qiang)險救(jiu)(jiu)援(yuan)、協(xie)助參與(yu)疫情防控(kong)和(he)核酸檢測等(deng)工作(zuo),在保障人民生命財產安全、經濟社(she)會(hui)建設(she)等(deng)方面做出了奉獻。在各(ge)類應(ying)急(ji)搶(qiang)(qiang)險救(jiu)(jiu)援(yuan)中(zhong),累計投入挖掘(jue)機等(deng)大型機械(xie)設(she)備10多(duo)(duo)臺(套)、物資(zi)1200多(duo)(duo)件、救(jiu)(jiu)援(yuan)人員300多(duo)(duo)人。無錫(xi)日報(bao)、江(jiang)(jiang)(jiang)南晚報(bao)等(deng)新聞單位廣泛宣傳報(bao)道中(zhong)鐵(tie)二局團隊能(neng)吃苦、能(neng)戰(zhan)斗、能(neng)擔當的“鐵(tie)軍”精神。中(zhong)鐵(tie)二局無錫(xi)地鐵(tie)項目部先后榮獲(huo)“江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)省優秀(xiu)七彩(cai)志(zhi)愿(yuan)服(fu)務(wu)團隊”“江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)省青年志(zhi)愿(yuan)者服(fu)務(wu)行動組織獎”等(deng)稱號。

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